【Sold!】槌起槌落之間億元上落:拍賣師是一門怎樣的職業?

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站在拍賣台上的拍賣師,槌起槌落之間風光無限,甚至電影也拍過類似題材:如2013年《寂寞拍賣師》(The Best Offer)是意大利一部兼具浪漫與懸疑氛圍的文藝電影。拍賣業既是一個古老的行業,又是一個新興的行業,但其實這個行業究竟是怎樣的?

Photo from Metropolis Magazine

拍賣師主要職責是主持拍賣會,同時也會參加拍賣會的策劃工作,以及制定拍賣營銷策略。拍賣師的臨場主持往往會影響拍賣會的最終效果。一個具有良好素質的拍賣師,在將所要拍賣物品進行優化組合之後,可以定出最佳報價路線,再加上對現場氣氛的渲染,他們往往會使競拍達到意想不到的效果。一個合格的拍賣師,要有良好的職業道德,口齒清晰,反應機敏,要有豐富的商品知識,良好的溝通能力、組織能力及穩定的心理素質。

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形象地說,拍賣師就像一個售貨員,所不同的是他面對的是特定的拍賣品及眾多的競買者。在拍賣過程中拍賣師要用簡單的語言、得體的體態來向競買者傳達自己的意圖,活躍場上的氣氛,鼓勵他們的購買慾;要根據不同的競買群體,調整自己的形象,以獲得認可和信任,這樣才能獲得好的效果。正是在不斷學習及經驗的積累上,一些拍賣師悟出了道理,在不斷地提高。拍賣師這項職業特別具有挑戰性。

拍賣師收入高低主要取決於所服務的拍賣行

拍賣師的收入與自己的名望有關,因此拍賣師往往會通過多場成功的現場拍賣,來提升自身價值,以吸引拍賣客戶的注意。

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    拍賣行業的痛點

    拍賣活動中,有些拍賣師由於對商品缺乏了解或出於某種目的,在對拍賣標的介紹中用語不標準,對競買人產生誤導;有些拍賣師心理素質不穩定,缺乏臨場應變能力,在競買熱烈的時候能很好主持拍賣,一旦遇到場面冷淡時往往沉不住氣,窮於應付,不能主動活躍氣氛,調動競買者的積極性;有些拍賣師與競買人串通,損害他人利益。由於對拍賣師不滿。然而現在因為網上拍賣的興起,對拍賣師的質素提出了更高的要求。

    Photo from Sina

    入行門檻?

    拍賣行一般都會聘請有藝術專業知識人士,人才大多來自藝術學校(art school)、博物館等機構。若在大學時修讀現代藝術(modern art)或當代藝術(contemporary art)的畢業生較有優勢。藝術學系畢業生可先加入成為實習生,或擔任初級研究人員(researcher),經過數年的培訓及工作,才能成為專家(specialist)。

    Photo from Art Market Monitor

    要鑑賞藝術品的價值需要經驗,當中包含3大原則:1)稀有度、2)藝術品狀況(condition)、3)來源地。這3個原則看似非常簡單,實際上需要對現代、當代以及近代的歷史,特別是藝術歷程有深刻了解及研究,才能鑑定出藝術品的價值。當然除了這些基本知識,懂得怎樣運用聲線,在有系統及輕鬆的氣氛下帶動整個拍賣流程,最好能洞悉現場有哪些潛在買家能提出更高價,這些也同樣重要。

    Source:Christies

    Text by Fortune Insight

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